Вадим Дозорцевсоздатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford»

    Создатель и управляющий партнёр консалтинговой компании «Berner&Stafford». Решая практические вопросы в области продаж, на основании общеизвестных методик и собственных разработок он заложил основу сбытовой технологии SFM (Sales Forces Management).

    Как совладелец ряда успешных российских компаний, Вадим Дозорцев обладает опытом оперативного и стратегического руководства предприятиями, работающими в сфере производства, дистрибьюции и услуг В2В. Управленческий опыт, широкий кругозор и владение мировыми практиками организации и увеличения продаж открыли ему двери в мир бизнес — консультирования. За годы практики реализовано более 50 проектов для компаний из сфер промышленное оборудование и материалы, производство и дистрибьюция, строительные материалы и металлообработка, финансовые услуги, профессиональные услуги, IT, услуги связи, СМИ, фармацевтика, строительство и риэлтерские услуги, туристическая индустрия. В настоящий момент Вадим Дозорцев является ведущим консультантом в области управления продажами в России.

    Основные темы, которые разрабатывает Вадим Дозорцев – это реинжениринг системы управления продажами и автоматизация процессов продаж.

    Реализованные проекты в финансовой сфере:
    • проект построения комплексной системы оценки сбытовой деятельности компании «Военно-страховая компания» (ВСК);
    • проект по оптимизации процессов работы с клиентами и формированию бизнес-требований для настройки CRM-системы в компаниях «ПИОГЛОБАЛ» и «Объединенная финансовая группа «Инвест»»;
    • разработка подхода и формирование рекомендаций по выбору CRM-системы для розничного направления деятельности инвестиционного банка «КИТ Финанс»;
    • разработка стандарта работы с клиентами для региональной сети Брокерский дом «Открытие»;
    • разработка подхода и формирование рекомендаций по выбору CRM-системы для направлений «корпоративное», «розничное», «инвестиционное» для банка «РосЕвроБанк».

    Реализованные проекты в сфере В2В:
    • комплексный проект по реорганизации системы управления продажами для компаний «Световые технологии» (производитель светового оборудования), «R-style» (производитель программных продуктов для финансового рынка), «ПАК Групп» (туроператор), «Флавир» (электротехническая компания);
    • проект по созданию системы подготовки сбытового персонала для компании «Фольксваген» (департамент коммерческого транспорта);
    • создание системы управления продажами комплексных проектов, включающих консалтинговые услуги и внедрение бизнес-приложений для партнерской сети «Компания 1С» (производитель программного обеспечения).

    C 2011 года, Вадим возглавляет Центр развития партнеров Microsoft Russia.